Ptejte se Ivana Špirakuse!

Ivan Špirakus je absolventem strojní fakulty ČVUT v Praze. Po získání zkušeností v Dánsku, Velké Británii a Spojených státech pracoval rok v cestovním ruchu. Sametová revoluce přinesla zcela nové možnosti, a proto společně s Petrem Markem založil v roce 1992 makléřskou společnost Portfolio Alfa, jejímž je výkonným ředitelem. Zaměřuje se na marketing a vývoj produktů, kde spolupracuje se zahraničními pojistiteli a makléři, zabývá se především pojištěním průmyslových a podnikatelských rizik. V roce 1999 se stal členem představenstva Komory pojišťovacích makléřů, kde se aktivně zabývá prezentací činnosti pojišťovacích makléřů a kde se také v roce 2000 zasadil o pořádání ankety Pojišťovna roku (respondenty jsou všichni registrovaní pojišťovací makléři). Její čtvrté kolo se chystá na letošní červen, mediálním partnerem se letos stane server Peníze.CZ.

Regulace? Bylo na čase.

"Občané a většina firem budou od příštího roku lépe než dosud chráněni před neodbornými radami makléřů a agentů pojišťoven," říká Ivan Špirakus v souvislosti se zákonem o pojišťovacích zprostředkovatelích a samostatných likvidátorech platným od 1. 1. 2005. Špirakus regulaci na poli pojišťovnictví vítá a doufá, že nový zákon významně omezí MLM systémy. "Znáte to: tady máš dvě hodiny školení jak vyplnit smlouvu, pojisti rodinu a pár kamarádů, přiveď dalšího a zmiz nám z očí. Možná ti pak pošleme několik tisíc provize. Občas se i někdo chytí a vydrží u toho. Bohužel právě tento způsob prodeje životních pojistek má na svědomí ty zástupy nespokojených klientů s nevhodně navrženým kapitálovým životním pojištěním," uvedl Špirakus ve svém článku Zprostředkovatelé pojištění pozor, přichází Zákon!
Podle Špirakuse se MLM systémy kvůli nutnosti registrace i podřízených zprostředkovatelů, skládání zkoušek a zařazování do pojistné smlouvy profesní odpovědnosti stanou poměrně těžkopádnými a přesunou dále na východ, zejména na Ukrajinu a do Ruska.

Řada lidí tak s pojišťovací činností bude muset skončit, "dvakrát týdně po práci se to kvalitně opravdu dělat nedá," dodává Špirakus. Skončí prý ovšem i řada makléřů, těm se totiž zdraží pojištění odpovědnosti za důsledky jejich případných špatných rad. Zatímco dnes ručí za škody do pěti milionů korun, tato částka se jim zvýší až na 1 milion euro. "To přijde zhruba na 70 až 100 tisíc Kč ročně," uvedl Špirakus v článku Klientům pojišťoven zvoní na lepší časy, "ne každý makléř ovšem tuto sumu vydělá, mnozí z nich proto z trhu odejdou a začnou pracovat pro velké firmy," dodává. Ivan Špirakus se navíc domnívá, že cena této pojistky v budoucnu může ještě růst, záležet to bude na množství a výši pojistných událostí, které z tohoto pojištění poplynou.
Ačkoli u jiných profesí, které vyžadují pojištění odpovědnosti (lékaři, advokáti apod.) minimální výše povinného předepsaná není, v případě pojišťovacích makléřů tento postup Špirakus schvaluje a dodává: "je to nutná daň za možnost působit na celém trhu EU s českou registrací, tzv. evropský pas a čeká to i ostatní profese, až se jejich podnikání bude regulovat na úrovni Unie".

Kam směřuje pojišťovací trh a jaká je role makléřů. Jak podle vás nová legislativa ovlivní kvalitu pojišťovnictví? Co se stane s MLM systémy? Náš host pro vás má jistě spoustu odpovědí. Využijte toho.